施設介護サービスを中心にご支援させて頂いています、植野公介です。
よく入居施設を満床にするために、管理者に「営業に行きなさい！」と言っている経営者様が多いかと思いますが、一度立ち止まって考えてみて下さい。
本当に「営業」しか方法はないのでしょうか。
実は、満床にしていくためには様々な方法があります。
それは、、、
□ ＦＡＸ営業
□ 新聞折込チラシ
□ ポスティング
□ 老人ホーム紹介会社活用
□ 集客専用サイト
これらが主に効果が高い集客手法一覧になります。
もちろんソーシャルワーカー・ケアマネからの紹介が多い介護業界では、
そこにアプローチするために「営業」に行くことは間違っていません。
ただ、「営業」が苦手だという事実もあるなかで、如何に施設に合った集客戦略を構築するか、そこが即時入居率アップには必須となっていきます。
是非一度、施設ごとに合った集客戦略を検討されてみて下さい。
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今回の担当コンサルタント
医療・介護・福祉・教育支援部
植野 公介(ウエノ コウスケ)
「入居施設への業績アップ、採用」をテーマに、30を超える法人や100を超える介護施設へのコンサルティングを行っている。
前職の人材会社勤務時での営業・支店長経験を活かし、ソーシャルワーカーやケアマネへの営業対策、「介護職・看護師」の採用といった現場密着でのコンサルティングに定評がある。
