【無料レポート有】赤字のサ高住・住宅型を黒字化するテクニック

2023年6月19日配信

カテゴリ：: デイサービスマーケティング入居施設介護シニア訪問ケアサ高住

いつもメルマガをお読み頂きましてありがとうございます。
船井総合研究所の鈴木康祐です。

入居率が高くても、併設サービスを適正に算定できていないと
黒字化が困難な業態であるサ高住・住宅型。

単価を上げる一番わかりやすい方法は、重度者を受け入れる事です。
船井総合研究所のセミナー等で「サ高住や住宅型訪問看護を付加して
ナーシングホーム化をする」という方法を目にされた方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

業態付加し体制を変えることができれば売上改善に直結するため
理想的ではあります。しかし、人員の採用や育成などの工数もかかる為
すぐには舵を切れない法人様も多いかと思います。

本日はそんな状況でもできる、収支改善のための方法を
お伝えいたします。

介護保険サービス適正算定の基礎を徹底すること

まずはサ高住、住宅型の収益構造について整理をすると

【売上構成要素】
①家賃収入(自社物件の場合)
➁食費収入(厨房ありの場合)
③管理費(水道光熱費等)
④サービス費(自費など)
⑤介護サービス報酬

となります。①～④の項目に関して、
例えば➁の食費収入があっても
食材仕入れコストと厨房人件費などが発生するため、
収支差はほぼ0になるケースが多いです。

この業態において利益を期待できる項目は
⑤の介護サービス報酬のみと言えます。

適切に自社の訪問介護や通所介護などの
介護保険サービスを利用していただく事で
黒字化を達成、継続する事ができます。

全施設共通で必要なのが「単位管理表」という
入居者ごとに限度単位数がいくらで、そのうち
何％ケアマネジャーがプランを組んでいるか、
さらにそのうち自社の介護保険サービスを何％
使っているか、という要素を可視化するツールを
毎月作成し、活用する事です。

もし現状で、サービスが必要なのにうまくプランに
反映されておらず報酬が少ない対象者がいる場合は
見直しの流れは以下のようになります。
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①単位管理表を作る　
(自社ケアマネがいるならケアマネ、いなければ施設長)
➁サービス検討会議を構築
（訪問介護、看護、デイなど併設サービス責任者）
③見直し利用者をピックアップする
④具体的な見直しプラン案を作る
⑤家族に説明する
⑥ケアマネに提案する
➆プランに反映してもらう
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管理をしていくにあたってのKPIを2点紹介します。

［消化率］‥
単位限度額に対して何%単位を使用しているのかの割合。
例)使用16,000 / 限度25,000単位=消化率64%

「利用率」‥
消化単位数に対して何%自社サービスを使用しているかの割合。
例)使用11,000 / 限度16,000単位=利用率68%

です。この2点に関して
消化率‥80%目標、利用率70%目標となり、
それよりも数値が低い方から理由を洗い出し
見直し戦略を検討していきます。