皆様、こんにちは。船井総合研究所です。

新しい事業の柱を探している経営者様は多いと思います。
ですが、いざ「訪問看護」のような成長市場に目を向けると、
「今さら参入しても、専門家には勝てない」
「競合が多そうで、難しそうだ」 と、ブレーキをかけてはいないでしょうか。

実は、それこそが停滞する企業の典型的な思考パターンです。
一方で、急成長する経営者は、同じ市場をこう見ます。

「これだけ参入が多いのは、市場が確立している証拠だ」
「必要なのは業界経験ではなく、その市場で勝つための『正しいやり方』だ」

そして、その『正しいやり方』さえ学べば、異業種からでも参入できる
代表格が「訪問看護」です。 最大の参入障壁に思える「医療の専門性」は、オーナーには不要なのです。

必要なのは「経営スキル」。低投資でスタート可能

訪問看護事業の大きな特徴は、オーナーに必要なのは医療資格ではなく、
看護師や療法士を採用し、組織を動かす「マネジメント能力」である点
です。

また、高額な設備投資も、家賃の高い一等地も不要。住宅街の事務所で
堅実にスタートでき、在庫リスクとも無縁です。

顧客開拓は「BtoBの信頼構築」に近い

この事業の集客は、一般消費者向けの広告ではありません。
地域の「ケアマネジャー」という特定の専門職と関係性を築き、
利用者様を紹介していただくのが王道です。

つまり、問われるのは業界知識よりも、むしろビジネスの基本である
「特定のお取引先と信頼を築く力」。立ち上げのスピードは、そこに
左右されます。

国策が後押しする「高単価・ストック型」事業

収益性の高さも大きな魅力です。訪問サービスの中でも「看護」の単価は「介護」の約2倍に設定されています。

加えて「病院から在宅へ」という国の明確な方針が、需要を強力に押し上げています。 一度利用が始まれば平均50ヶ月という長期の「ストック型」
収益となり、経営者にとって、これほど安定したビジネスは他に
そうありません。

「今さら」ではなく、「今こそ」。 ノウハウが確立されたこの成長市場に、正しいやり方で参入することを、ぜひご検討ください。

船井総合研究所では、まさにその「正しいやり方」を、医療業界のご経験がない経営者様向けに解説するセミナーをご用意しております。

もし、この話に少しでも可能性を感じられたら、まずは詳細だけでも
ご覧になってみてください。

【異業種向け】訪問看護新規参入セミナー

2025/11/07 (金) 10:00~12:00
2025/11/10 (月) 10:00~12:00
2025/11/11 (火) 10:00~12:00
2025/11/12 (水) 10:00~12:00

この記事を書いたコンサルタント

船井総合研究所　介護コンサルティングチーム

• 投稿記事一覧へ