船井総合研究所の鈴木 康祐です。

昨今、身元保証サービスへのニーズが参入ニーズが高まる中、
ケアマネジャーなどの専門職から「なんだか怪しいサービスでは？」
といった懸念を抱かれることも少なくありません。
この点を心配されて参入を躊躇する経営者様もいらっしゃいます。

安心してご利用いただくためには、サービスの透明性と
信頼性を徹底して担保する仕組みが不可欠です。
逆に言えば、仕組みを構築できれば問題ありません。

その中核となるのが「弁護士との提携による金銭管理」です。

契約時には必ず第三者である弁護士に同席いただき、
契約内容の説明・確認を行うことで、契約者やそのご家族にも安心感を提供できます。

さらに、預託金や各種費用の取扱いは、弁護士指導のもとで分別管理し、
使途目的以外では一切手を付けないことを徹底します。
定期的に弁護士と本人に資金の進捗や利用履歴を報告することで、
万が一のトラブルを未然に防ぐ体制を構築できます。

また、報酬の分配や紹介料の授受は一切行わないなど、
非弁提携規制等の法令順守も強く意識します。
契約書・重要事項説明書などの帳票類にもリーガルチェックを
適時かけ、常に高い透明性を維持しましょう。

このように、弁護士との明確な役割分担と金銭管理の仕組化が、
“あやしさ”を払拭し、より多くの方に信頼される身元保証サービスの
構築につながります。

特に参入がおすすめな法人は？

□ 既存顧客にすでに身よりがいない高齢者が存在する
□ 社会貢献性の高い事業を展開したい
□ 空き時間で新たな収益源を作りたい

というような介護事業者様は
「儲かるけどまだプレイヤーが少ない」
この市場で、ライバルに差をつける絶好の機会です。

専門的な資格が必要なのではないのか？
とよく聞かれますが、一切不要です。

リスクがある点については専門性が高い
外部サービス事業者と提携し、
ポイントを押さえることによって
スムーズな参入が可能になります。

参加者の9割が「うちでもすぐに参入できそう」
と評価された実践型セミナーへお申し込みください。

今すぐ押さえるべき「身元保証ビジネス」の3つのポイント

①初期投資100万円以下で参入可能
➡人員1名からスタート可能。事務所については
新たなテナントを借りる必要性はなく、既存事業の
事務所を活用してスタートすることが可能であるため
初期投資を押さえた参入が実現できます

②契約1件で200万円の高単価ビジネス
➡契約金、会員費、生活支援費など
様々なキャッシュポイントを用意した上で
契約時に150～200万円をお預かりします。

➂介護施設の入居率アップにも貢献
➡前述しました通り、身寄りがない高齢者の方と
繋がる最初のきっかけとなるビジネスです。
その後は自社の入居施設へご案内するなど
広がりを持たせることが可能になります。

◆セミナー内容（一部抜粋）
　身元保証ビジネスの市場規模と将来性
　成功企業の事例紹介
　最短で事業を立ち上げる具体的手法
　効果的な集客戦略と営業活動のコツ
　ガイドラインを押さえたの契約書ひな形

2025年問題を逆手に取り、介護ビジネスの新時代を
切り拓くきっかけになるのが身元保証ビジネスです。
その鍵を、ぜひこのセミナーで掴んでください。

身元保証ビジネス新規参入セミナー

この記事を書いたコンサルタント

鈴木康祐

従業員数1500名規模の医療法人に新卒入社し介護部門に従事。法人史上最年少の23歳で有料老人ホームの施設長を務める。不振施設の立て直しを得意としてマネジメント業務に携わる。離職率50%超えの施設を1年で離職率5%まで改善させる。120床規模の新規施設の入居率を半年間で100%にする等の実績が評価され、介護部門のエリアマネージャーに就任。 船井総研入社後は、介護業界に特化し【マーケティング：集客、営業・人財採用】【マネジメント：管理者育成・研修・人事制度・教育体制構築】など幅広いテーマで組織活性化のコンサルティングを実践。業界経験があるからこそ現場の事を理解し、巻き込みながら　動かしていくスタイルが多くの経営者から支持を得ている。

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