▼『ナーシングホーム業界2024年時流予測レポート ～今後の見通し・業界動向・トレンド～』 無料ダウンロードはこちら
2月の1年間の間で倒産した
介護事業所の件数を皆様はご存じでしょうか
答えは、143件です。
多いと感じられるか、少ないと感じられるかは人によって様々ですが
過去のデータを照らし合わせてお伝えしますとこの数値は過去最多
の値でありこの143件を業態別に見ていくと有料老人ホームは12件と
過去2番目に大きい値です。
ちなみに倒産の理由として、物価や光熱費等の高騰が最も多い理由として
挙げられており、共益費の値上げを検討・実施をされている法人様は
多いですが、一方で売上を上げることも皆様に是非意識して
頂きたい点の1つです。
経費の問題もありますが、住宅型有料老人ホーム、
サービス付き高齢者向け住宅の場合、保険の売上が十分に
確保できていないことが、赤字の原因になっているケースもあります。
今回のメルマガではそのような住宅型・サ高住を高収益施設に
変化するためのポイントをお伝えします。
★保険売上を増やすためには①★
住宅型有料老人ホームやサービス付き高齢者向け住宅の中には、
入居率が高いにも関わらず利益がほとんど残っていないケースも
散見されますが何故でしょうか
結論から言うと無料で介護サービスを提供している点が
原因として多いです。
この話をすると、「うちの施設は違う」となる方が多いですが、
実は見えないところで頻発しているのが実態です。そして、実際に
訪問等でサービス提供していても介護保険の上限額に対する利用割合を
確認すると6割や7割となっているケースがあります。
「介護が必要な方に対して適切にサービス提供し、その分の費用は
しっかりといただく」という考え方の元、売上を組み立てる
基本戦略が正しく実行できていなければ、売上を上げていくことは
出来ません。
売上を上げていくために、細かいポイントはいくつかありますが、
現状で、サービスが必要にも関わらずプランに反映されておらず
売上が上がらない入居者がいる場合は以下の流れを意識すると
良いでしょう。
①入居者別の単位管理表を作成
②サービス検討会議を構築（訪問介護、看護等の管理者で実施）
③見直し利用者をピックアップする
④具体的な見直しプラン案を作る
⑤家族への説明・ケアマネへの提案
⑥プランに反映してもらう
★保険売上を増やすためには②★
上記で、住宅型・サ高住の売上UPの基本的な流れをお伝えしましたが
『うちの介護施設は介護度が軽い方ばかりでサービスを入れにくい』
『プランの見直しも今までしたけどこれ以上は上がり目がない』
と感じてらっしゃる方もいると思います。
そんな方に1つ検討していただきたいのが、ナーシングホーム参入です。
ナーシングホームは、住宅型やサ高住に訪問看護を付加したモデルですが、
介護保険だけでなく、医療保険も収入源に出来る事が最大のポイントです。
ナーシングホームのコンセプトとして
・通常の介護施設では受け入れが出来ない医療ニーズが高い方の
受け皿としての施設
がありますが、参入している法人様の多くが
『介護保険だけでは頭打ちのため医療保険も収入源にしたい』
『今までの介護施設は入居者の状態が悪化すると入院してしまっていた。
自分たちの施設で入居者を看たかった』
というきっかけをお持ちになってナーシングホームに参入しております。
今の住宅型・サ高住の運営に限界を感じている方、介護度を
上げた施設運営をしたい方は、是非検討していただきたいモデルです。
本コラムでは、ナーシングホームのビジネスモデルの詳細や
増加している理由については、触れませんが、
この度船井総研では、ナーシングホームのビジネスモデルを
もっと詳細に知りたい、実際の運営事例を知りたいという方に向けて
webセミナーをご用意させて頂きました。また、事例の中には住宅型や
サ高住を運営していたが、『医療保険も新たな収益源にしたい』という
想いからナーシングホーム参入した法人もあります。報酬改定も
見据えて、新しい事業を検討している方、ナーシングホームって
何だろうとお思いの方には是非ご覧いただきたいです。
申し込み期日が迫っておりますのでお早めにお申し込みください！
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/101710
セミナーの中では実際の運営事例を複数大公開いたしますので、
よりナーシングホームを理解することが出来る内容となっております。
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この度船井総合研究所では、ナーシングホームに参入して、
客単価60万円を達成するなど高い収益を実現している事例企業を
お招きしたセミナーを開催致します。
また、ゲスト事例だけではない、ナーシングホームの実際の運営事例を
複数大公開します。ナーシングホームの事を1日で理解できる内容と
なっておりますので以下の該当する方におススメ出来るセミナー
となっております。
・ナーシングホーム参入を検討している方
・介護事業で新しい収益の柱を作りたい方
・今の介護施設運営に限界を感じている方
・重度者対応、看取りが出来る施設を始めたい方
・ナーシングホームを始める前に実際の運営事例を沢山知りたい方
『高収益ナーシングホーム新規参入セミナー』
オンラインまたは東京開催を選択可能！
【オンライン開催】
日時：
２０２４年２月１２日（月）１３：００－１６：００
２０２４年２月１３日（火）１３：００－１６：００
２０２４年３月４日（月）１３：００－１６：００
２０２４年３月５日（火）１３：００－１６：００
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申込：
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107613
【東京開催】
日時：
２０２４年１月２９日（月）１３：００－１６：００
会場：
株式会社船井総合研究所 東京本社（ＪＲ東京駅北口から徒歩１分）
申込：
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107612
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この記事を書いたコンサルタント
家徳尚之
入社後は、精神疾患患者・高齢者向けの訪問看護ステーションの立ち上げ、活性化を専門とする。 理論だけではなく、現場主義を重視しており、全国の生の事例を元に現場に入り込んだサポートを得意とする。
