【入居者単価60万円超！】”人口3万人都市”でも成功したナーシングホーム

2023年6月22日配信

カテゴリ：: マーケティング入居施設新規参入介護サ高住シニア向け不動産再生

皆様、こんにちは！船井総研の家徳(かとく)です。

日々ナーシングホームに関する問い合わせが増えていると実感
しておりますが。中には実際の事例を知りたいという方も
いらっしゃるかと思います。

そこで、本日は「ナーシングホーム西花輪の憩」を山梨県中央市と
人口3万人都市で参入し、入居者単価60万円を達成されました
株式会社フロンティアの介護・塚本様の成功秘話をお送りします。

「ナーシングホーム」って何？と言う方も基本的な
ビジネスモデルから丁寧にお伝えしますので
是非お読みいただければと思います。

★ナーシングホームとは★

ナーシングホームとは、カンタンに言うと通常の住宅型有料老人ホームや
サ高住に訪問看護ステーションを併設し、看護師常駐が日常的に
医療的処置に対応する施設のことです。

通常の施設との最大の違いは、訪問看護ステーションが施設に
併設されているため、通常の施設では受け入れることが出来ない、
医療対応が必要な方も受け入れることが出来る事です。

そして収益性については、介護保険収入だけでなく医療保険も収入源に
することが出来るため入居者単価60万円以上と通常の施設では
生み出せない売上を達成できる事が特徴です。

★ナーシングホーム参入のきっかけは医療保険も、収益源にしたかった★

「ナーシングホーム西花輪の憩」の運営母体となる
株式会社フロンティアの介護ですが、中部地方を中心に、
住宅型有料老人ホーム等の有料老人ホームを
複数展開している中で、

・介護保険だけでは、頭打ち。。医療保険も新たに収益源にしたい
・通常の施設とは、差別化となるような介護施設を始めたい

という想いがあった中で、自社のニーズにピッタリ合致したのが
ナーシングホームでした。

★医療保険対象者を獲得できなかったオープニング当初★

ナーシングホーム西花輪の憩を山梨県中央市で始めましたが、
運営当初から順風満帆という訳では無かったです。

ガン末期の方など、医療保険で訪問看護に入れる方を集めるために
当初は総合病院を中心に営業を実施していましたが、
24時間看護師が常駐という安心感から認知症の方など、
ターゲットではない方の紹介もありました。

その中でも、ガンの治療に強みのある病院に営業したり
パーキンソン病の方がいるのではと思い、整形外科にも営業
したりしました。

また、チラシにも看護師が
24時間常駐していることをアピールするのではなく、
他の施設では受け入れが難しい疾病の方の入居が可能という
打ち出し方をすることで、自分たちのターゲットとなる方の
紹介が増えてきました。

県外に営業することも珍しくなく、
東京から入居者が発生するケースもありました。
このような営業の施策の効果もあり、医療保険対象の入居者も
入居者の1割ほどだったのが5割ほどまで増加しました。

★ナーシングホームって今からだともう間に合わない？

ナーシングホームは、2023年増加中の施設ですが

・今から始めても遅くないかな。。

と不安に感じている方もいらっしゃるかと思いますが。

結論からお伝えしますと、

結論から言うと、今からでも全然間に合います！

むしろ、ナーシングホームのような介護施設はまだまだ数が
少ないというのが実態でありこれから、ますます求められる
施設といえます。

また、介護保険制度は一貫して地域包括ケアシステムを
推進しているということもあり、ナーシングホームの需要は
介護保険制度から見ても今後高まると言えます。

しかし、ナーシングホーム現在増加中の施設中ということもありますので
今始めないと、競合他社が始めるかもしれません。
まだ、数が少なくブルーオーシャンな市場だからこそ参入を検討する
余地は十分あると考えています。

コラムは以上です。
この度、ナーシングホームのビジネスモデルをもっと詳細に知りたい、
実際の運営事例を知りたいという方に向けてwebセミナーを
ご用意させて頂きました。

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/101710

セミナーの中では本コラムでご紹介しました
「ナーシングホーム西花輪の憩」を含む
実際の運営事例を複数大公開いたしますので、
よりナーシングホームを
理解することが出来る内容となっております。

ナーシングホーム参入事例特集セミナー

この度船井総合研究所では、ナーシングホームに参入して、
客単価60万円を達成するなど高い収益を実現している
株式会社フロンティアの介護・塚本燎様を
お招きしたセミナーを開催致します。

また、ゲスト事例だけではない、ナーシングホームの実際の運営事例を
複数大公開します。ナーシングホームの事を1日で理解できる
内容となっておりますので以下の該当する方におススメ出来るセミナー
となっております。

【こんな方にオススメ！】
・ナーシングホーム参入を検討している方
・介護事業で新しい収益の柱を作りたい方
・今の介護施設運営に限界を感じている方
・重度者対応、看取りが出来る施設を始めたい方
・ナーシングホームを始める前に実際の運営事例を沢山知りたい方

『高収益ナーシングホーム新規参入セミナー』
オンラインまたは東京開催を選択可能！

【オンライン開催】
日時：
２０２４年２月１２日（月）１３：００－１６：００
２０２４年２月１３日（火）１３：００－１６：００
２０２４年３月４日（月）１３：００－１６：００
２０２４年３月５日（火）１３：００－１６：００
※全日程同じ内容です
申込：
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107613

【東京開催】
日時：
２０２４年１月２９日（月）１３：００－１６：００
会場：
株式会社船井総合研究所　東京本社（ＪＲ東京駅北口から徒歩１分）
申込：
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107612