介護経営のコンサルティングコラム(メールマガジン)

「ケアマネから紹介をもらえる人は、ココが違った！」

著者：

株式会社船井総合研究所

カテゴリ：

マーケティング

「営業に回っているのに、紹介が増えない…」 こんな声を聞くことが増えてきました。   効果が出ている営業と、 効果が出ていない営業には根本的な差がありました。   そもそも訪問営業は、「認知度」を上げる手法であり、 あく・・・

保険外収益＆リハビリ強化で報酬改定に備えよう！

著者：

株式会社船井総合研究所

カテゴリ：

保険制度改定

シニアライフコンサルティングチームの中川洋一です。   来年の診療報酬・介護報酬の同時改定を前に、皆様はどのような準備をされておりますでしょうか。昨今の社会情勢の変化の中、限られた財源で社会保障制度の持続可能性を高めるた・・・

介護保険外の事業に参入！わずか３年で地域一番法人へ！

著者：

沓澤 翔太

カテゴリ：

放課後等デイサービス

「保険外の自費事業」や新規事業を模索される中で、「障がい福祉事業」を選択され、わずか３年で障がい福祉の地域一番に成長した法人があります。 その法人は、デイケア、ショートステイ、一日型デイ、半日型デイ、小規模多機能、訪問介・・・

怒られても営業に行かない、担当者の心理

著者：

沓澤 翔太

カテゴリ：

デイサービス

みなさま、こんにちは。   今回は販促・営業について   病院や居宅への営業は、施設の集客上、最も基本となりますが、 稼働率が低いところに限って、訪問営業が行えていません。   最近よく耳に・・・

月間施設入居80名！！成功企業から学ぶ高齢者集客の手法

著者：

株式会社船井総合研究所

カテゴリ：

老人ホーム紹介ビジネス

皆様は施設紹介事業を知っていますでしょうか。 介護施設の代わりに高齢者を集客し、紹介することで手数料をいただくというビジネスモデルです。私は現在その新規立ち上げのコンサルティングに従事しております。 本日はその施設紹介事・・・

デイサービスを倒産させない２つの方法

著者：

今村 大樹

カテゴリ：

デイサービス

▼デイサービスに関連する勉強会開催のお知らせ 介護サービス経営研究会　次世代デイサービス経営分科会｜▼詳細はこちらから 転換期に入ったデイサービス 2000年度の制度開始以降、毎年増加を続けてきたデイサービスがついに減少・・・

共生型サービスによる人材不足の解消

著者：

沓澤 翔太

カテゴリ：

人材採用・育成・評価

次回、報酬改定で共生型サービスの実施が検討されています。 同一の事業所において、介護保険サービスと障害福祉サービスを合わせて提供するというものがこの共生型サービスです。   制度の中身だけ見れば、別々に運営して・・・

「新業態」

著者：

株式会社船井総合研究所

カテゴリ：

人材採用・育成・評価

「追加採用なし！人材不足を解消する新手法とは？」   採用以外で人材不足の悩みを解消する全く新しい手法のご紹介です。 今回紹介するのは、既存のスタッフを“より”有効的に活用する「子連れ出勤制度」です。   子連れ出勤とは・・・

タイムカードの置き場所は離職率を左右する

著者：

沓澤 翔太

カテゴリ：

人材採用・育成・評価

こんにちは、施設介護チームの沓澤 翔太です。   採用でお困りの介護会社は多くありますが、新規開設以外の人材不足は退職に伴う充足採用ですから、採用だけでなく、離職対策への感度を上げていかなくてはなりません。離職・・・

結果を出している法人様が必ず抑えているケアマネ営業！ 成功の鍵は信頼関係、コンセプト、マッチングのたった3つ！

カテゴリ：

デイサービス

介護事業所様から最近、よくあるご質問が 「法改正により単価の減算が予測されるので今のうちに稼働率を上げたい。」といった内容です。 ご存知の通り、新規集客を行う上で重要なポイントは間違いなくケアマネ営業です。 営業での押さ・・・