いつも本メールマガジンをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の溝部です。
障がい福祉事業の拡大を考えている皆様へ、 「事業を大きく成長させる」 ための特別セミナーをご案内します。
本セミナーでは、 わずか5年で事業所数を急拡大し、地域シェア40%を実現した法人の成功ノウハウ を公開！
✓ 利用者を増やし、売上を伸ばす仕組み
✓ 事業所を次々と展開する戦略
✓ 競争に勝ち抜くための事業モデル設計
「売上を加速させ、事業所を増やしたい！」とお考えの皆様にとって、 学んだその日から活用できる実践的なノウハウ をご提供します。
たった5年で地域No.1のシェアを獲得！売上を急成長させる「変則ドミナント戦略」とは？
今回ご紹介する株式会社シンメー様は、愛知県豊川市において、 たった5年で事業を何倍にも伸ばし、事業所数を急拡大 させてきました。
その成功の鍵となったのが、 「変則ドミナント戦略」 です。
この戦略のポイントは、放デイ分野で例を挙げると
✓ 地域のニーズを分析し、近隣にないモデルで差別化ポイントを作りで開所
✓ 知名度が向上してきたタイミングで、自法人内で併用利用するメリットがある特化型モデルで開所（運動特化・SST特化・就労移行型・音楽特化）。意図的な併用利用を促進し、一気にシェアを拡大
✓ 展開とサービスノウハウを確立し、 他社が参入しにくいポジションを確立！
この “事業を一気に加速し、最速で拡大する成長戦略” は、他法人でまだ取組がされていない盲点としての戦略として成功しています。
「売上が伸び悩んでいる」「新規開所を増やしたい」という法人様は、 通常の同一成功モデルの拡大というドミナント戦略から一線を画した、変則ドミナント戦略をぜひ参考にしてください。
変則ドミナント戦略でつくる1億→3億→5億と成長！事業拡大を成功させるその詳細とは？
「変則ドミナント戦略」地域の競合と地域ニーズの調査するところから始まります。その内容をもとに、法人内でそれぞれ役割（機能）を分化させていきます。
■株式会社シンメー様の児童発達支援、放課後等デイサービスの例として
① 総合型（特化しない幅広い）モデル：総合受付としての機能。問い合わせは一括化し、ニーズに合った適切な事業所への振り分けをする機能を持つ。
特化型以外の受け皿としても活用。
② 就労移行特化型モデル：総合型から就労を見据えたいわゆる就労準備型として、先の利用を見据えた中学生以降のモデルで親御様に安心感を与える。
③ 運動特化型モデル：人気の運動特化型。お子様の運動能力開発だ出でなく、家庭以外での発散で自宅で落ち着きをもたらすモデルとして開所。
④ SST特化型モデル：障がい児が成長する上でも、コミュニケーションや発語は改善しにくい方が多い。特化型モデルで専門トレーニングを出来るモデルとして、開所。
⑤ 音楽特化モデル：リズム、感性を鍛えるモデルとして開所。児童発達支援に通うお子様の放課後等デイサービスへの最初の接続モデルとして開所。
⑥ 障がい重度受け入れモデル：障がい特性や重軽度も様々。障がい特性が重度のお子様に利用を受け入れるモデルとして開所。
上記がそのモデルですが、利用者を法人内で併用していただくことが可能です。
実際の利用者の例として
月・木：総合型利用、他曜日は別法人の運動型を利用していたお子様が
→法人内で、月・木：総合型＋火・金：運動特化型＋水：SST特化型の利用での利用回数増加。
同一法人の同じ支援ポリシーの元別モデルが併用できるという評判の元、相談支援からの紹介だけではなく、利用者ご家族からの紹介も多くいただいています。
変則ドミナントがもたらす「売上アップ」と「人材定着」「採用力の向上」！すぐに実践できる組織づくりのポイント
事業が成長の過程で、人材が定着せずに運営が難しくなるケースは少なくありません。
しかしシンメー様はこの「変則ドミナント」での事業拡大メリットを最大限活用し、人材定着率を向上させながら事業を拡大し続けています。
その組織戦略上のメリットは
定着：店舗ビジネスは店舗間の配属を多くした方が定着率が高まる
育成：新しいサービスを多く知ることで成長の実感を感じ、気付きもある
幹部育成：同一事業所で滞留させず常に刺激を与え続けることが出来る
採用：多彩なサービスが提供できることで魅力的な法人と映り、応募者を多く確保できる
事業の拡大と組織の統一化の方向性は、法人の方向性を見せるビジョンマップで整えるので、その軸で進めていければ事業と組織が軌道に簡単にのせることが出来ます。
福祉の経営者の皆様がお困りの、業績会議の運営、適切な育成と評価も作りやすくなることは間違いありません。
多く記載しましたが、これらの要素は全て詳細に解説し、貴法人ですぐに取り組めることをお伝えします。
「参入事業者が増えてきた障がい福祉サービスでの事業の拡大の2025年最新トレンド」
このセミナーで 成功法人の実践ノウハウを手に入れてください！
放デイ地域シェア40%！就労・GH参入で実現する福祉タウン
■開催情報
開催日時：2025/03/24 (月) 14:30~17:30
開催場所：船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
■本セミナーで学べるポイントを一部公開
・1事業開業から地域シェア40%までの戦略、過程を学べる
・成長過程の失敗事例も多く学べる
・福祉ワンストップを目指す法人のキーポイント学べる
・利用者が紹介で集まる法人の仕組みを学べる
・事業拡大に必要な人材育成と組織構築の仕組みを学べる
■講座内容
〇第1講座：今拡大すべき、障がい福祉サービス業界動向と現状について
〇第2講座：福祉タウン構築。株式会社シンメーの駆け抜ける成長戦略について
〇第3講座：今後障がい福祉事業者が事業を拡大させる事業戦略・組織戦略の重要ポイント
〇第4講座：明日から皆様が取り組んでいただくために
■お客様の声
・事業展開が魅力的で成長している理由が納得！
・先を見た展開が参考になった！
・生き生きと働く職員の笑顔が素晴らしい！
この記事を書いたコンサルタント
溝部 昌寛
前職で組織人事コンサルティンググループで日本最大級の社会人教育キャリアスクールに在籍。現場実行支援、地域管轄、人事、経営管理など会社全体の根幹業務を横断的に従事。 現在は障がい者の就労関連全般、放課後等デイサービスを担当。新規開業から業績向上、組織/人事マネジメント/研修/実行支援など現場に寄り添ったサポートを行う。
