単価４倍！？リハビリデイからの自費化とは
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船井総合研究所の久積です。
シニアマーケットが今後も伸びていく中、
次の事業を探されている経営者様にとって
「報酬改定の影響が収益に直結すること』
を一番に挙げられます。
自費は当然それがありません。
週２回リハビリを行った場合、収益は月35,000円程
ですが、自費では約４倍になります。
さらに、デイサービスは競合も多いため、
既存事業とは異なる30～50代をターゲットにした
自費リハビリ事業に魅力を感じ、
３年、５年先を見据えて今から収益の柱を
作っていこうと思われています。
始める上で皆さまが悩まれるポイントが２つあります。
それは「どう立ち上げて、どう集客するのか」です。
まず立ち上げについてですが、
人員基準がないので１人、２人など最小人数で開始
することができます。
既存事業のスタッフさんが携わる場合もありますし、
自社の空き時間を活用する事例もあります。
次に、集客ですが、これも介護事業をされている
方にとっては居宅紹介や既存事業からの紹介が
見込めます。
これまでデイサービスでは受入ができなかった方々を
受け入れられるので、他社に紹介できない方を
紹介してもらえる場合が多いからです。
しかし、もちろん簡単ではないこともあります。
ホームページの作成やチラシ等の販促も
合わせて行っていく必要がありますし、デイ自体が
集客に苦戦していることもあるでしょう。
ただ、多くの場合は新規事業の開始が地域での
知名度UP、新しい繋がりを構築することで
既存事業も活性化するきっかけになっています。
少しでも自費リハビリ事業にご興味を持たれた方には
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この記事を書いたコンサルタント
久積 史弥
理学療法士として病院、介護会社の事業責任者を経験した後に船井総合研究所に入社。前職では看護師、理学療法士、事務など約30名をマネジメントしながら営業を行い高収益事業所として組織を牽引した実績を持つ。 現在は、介護・医療・保険外（自費）と幅広い領域でコンサルティングを行う。 人財採用・育成による組織活性化、Webマーケティング・営業による顧客獲得を得意とし、事業を前進させる手腕に定評がある。
