単価４倍！？リハビリデイからの自費化とは
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船井総合研究所の久積です。
シニアマーケットが今後も伸びていく中、
次の事業を探されている経営者様にとって
「報酬改定の影響が収益に直結すること』
を一番に挙げられます。
自費は当然それがありません。
週２回リハビリを行った場合、収益は月35,000円程
ですが、自費では約４倍になります。
さらに、デイサービスは競合も多いため、
既存事業とは異なる30～50代をターゲットにした
自費リハビリ事業に魅力を感じ、
３年、５年先を見据えて今から収益の柱を
作っていこうと思われています。
始める上で皆さまが悩まれるポイントが２つあります。
それは「どう立ち上げて、どう集客するのか」です。
まず立ち上げについてですが、
人員基準がないので１人、２人など最小人数で開始
することができます。
既存事業のスタッフさんが携わる場合もありますし、
自社の空き時間を活用する事例もあります。
次に、集客ですが、これも介護事業をされている
方にとっては居宅紹介や既存事業からの紹介が
見込めます。
これまでデイサービスでは受入ができなかった方々を
受け入れられるので、他社に紹介できない方を
紹介してもらえる場合が多いからです。
しかし、もちろん簡単ではないこともあります。
ホームページの作成やチラシ等の販促も
合わせて行っていく必要がありますし、デイ自体が
集客に苦戦していることもあるでしょう。
ただ、多くの場合は新規事業の開始が地域での
知名度UP、新しい繋がりを構築することで
既存事業も活性化するきっかけになっています。
少しでも自費リハビリ事業にご興味を持たれた方には
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この記事を書いたコンサルタント
久積 史弥
理学療法士として病院、介護会社の責任者を経験した後に船井総合研究所に入社。前職では訪問看護事業の営業、看護師・理学療法士など約30名のマネジメントに従事、高収益事業として組織を牽引した実績を持つ。 現在は、介護・医療・保険外と幅広い領域でコンサルティングを行う。新規事業の立ち上げの経験が豊富であり、資格者採用・育成による組織活性化、営業による顧客獲得を得意とし、事業推進の手腕に定評がある。
