【残席わずか！】成功事例続出の老人ホーム紹介ビジネス
いつもメルマガをお読みくださり、誠にありがとうございます。
株式会社船井総合研究所の三浦潤生でございます。
今回のメルマガでは、近年大手企業からも注目を集める
「老人ホーム紹介ビジネス」の成功事例をいくつかご紹介させていただきます。
高い生産性を得ることができた参入事例
【事例①】
名古屋市で参入して3年目で営業利益1.5億円！
名古屋市にて社員1名と新規参入。
営業訪問件数、施設との契約単価の維持（30万円）を
徹底したこととで営業スタッフ1人あたりの生産性は
2,000万円/年を超えることができています。
現在は営業人員は20名まで増員し、
施設入所の累計相談数は25,000件を超えております。
【事例②】
施設数が最も少ない山梨県で参入して営業利益3,000万円！
人口15万人、施設部屋数3,500前後と全国で最も
施設部屋数が少ないエリアにおいて、
異業種から参入。業界未経験ながらも
年間営業利益は3,000万円を超え、施設からのご要望も多かった
介護人材紹介の事業展開にも成功しております。
【事例③】
新規参入4ヶ月目で単月売上180万円！
阪神エリアにて放課後デイサービスを展開する企業が
専任スタッフとして介護の現場経験のある女性スタッフを起用。
自身の経験を武器に専門職との関係性構築を順調に行い、
新規参入4ヶ月目で単月売上180万円を達成することができました。
現在では病院からのご相談も多い、障がいを持たれている方の
受け入れ先確保のため、自社の強みを生かすため
空き家を活用した障がい者向けグループホームの展開にも成功しております。
付加価値事例
【事例①】
紹介事業で粗利1.9億円！新たに始めた身元保証では2年で84件の成約！
競合他社が多いエリアにて紹介事業に新規参入。
紹介事業では参入4年目で粗利1.9億円/年を達成。
更に紹介事業の中で頻繁に発生する不動産売買案件や
身元保証に関する相談を内製化するために不動産事業と
身元保証事業の立ち上げを行い、
身元保証事業においては立ち上げ2年目で累計契約数89件を達成。
【事例②】
新規参入6ヶ月目で毎月4件の自社施設への紹介に成功！
三重県にてサービス付き高齢者向け住宅を運営する事業者が
初任者研修を受講したばかりの専任スタッフと新規参入。
参入6ヶ月目の単月売上は100万円を達成し、
それとは別に自社施設への入居者案内を毎月4件達成。
稼働率80％から現在では95％以上を安定的に維持しており、
自社の稼働率アップ、新たな収益源の確保に成功しております。
【事例③】
空き家を活用した施設が2ヶ月目で満床化！
紹介事業に業界未経験のスタッフ2名体制と参入し、
参入2年目で単月売上は300万円を達成。
日々の営業の中で生じていた低価格施設への入居相談に
対応するため、空き家を活用した施設の展開を実施。
紹介事業で得た集客導線を活用し、
施設開設2カ月で満床に成功。
稼働率もアップしながら新たな収益源を増やす方法
この記事を書いたコンサルタント
三浦 潤生
士業、物流業界、医療業界のコンサルティングを経て、地域包括ケアグループに従事。シニア事業の新規事業開発専門の 経営コンサルティング部署であり、老人ホーム紹介事業、シニア向け空き家活用事業、身元保証事業などの事業立ち上げを専門とする。 現在まで100社以上の新規事業立ち上げに携わり、その中で培ったチラシ、販促物を活用したダイレクトマーケティング、 WEBを活用したWEBマーケティング、営業スタッフの採用、育成、営業組織の構築のノウハウは社外、社内問わず定評がある。
