【残席わずか！】成功事例続出の老人ホーム紹介ビジネス

2023年8月31日配信

カテゴリ：: マーケティング入居施設新規参入老人ホーム紹介脳梗塞リハビリ介護身元保証ビジネス老後の住まい仲介ビジネスシニア向け不動産再生保険外サービス

いつもメルマガをお読みくださり、誠にありがとうございます。
株式会社船井総合研究所の三浦潤生でございます。

今回のメルマガでは、近年大手企業からも注目を集める
「老人ホーム紹介ビジネス」の成功事例をいくつかご紹介させていただきます。

高い生産性を得ることができた参入事例

【事例①】
名古屋市で参入して3年目で営業利益1.5億円！
名古屋市にて社員1名と新規参入。
営業訪問件数、施設との契約単価の維持（30万円）を
徹底したこととで営業スタッフ1人あたりの生産性は
2,000万円/年を超えることができています。
現在は営業人員は20名まで増員し、
施設入所の累計相談数は25,000件を超えております。

【事例②】
施設数が最も少ない山梨県で参入して営業利益3,000万円！
人口15万人、施設部屋数3,500前後と全国で最も
施設部屋数が少ないエリアにおいて、
異業種から参入。業界未経験ながらも
年間営業利益は3,000万円を超え、施設からのご要望も多かった
介護人材紹介の事業展開にも成功しております。

【事例③】
新規参入4ヶ月目で単月売上180万円！
阪神エリアにて放課後デイサービスを展開する企業が
専任スタッフとして介護の現場経験のある女性スタッフを起用。
自身の経験を武器に専門職との関係性構築を順調に行い、
新規参入4ヶ月目で単月売上180万円を達成することができました。
現在では病院からのご相談も多い、障がいを持たれている方の
受け入れ先確保のため、自社の強みを生かすため
空き家を活用した障がい者向けグループホームの展開にも成功しております。

付加価値事例

【事例①】
紹介事業で粗利1.9億円！新たに始めた身元保証では2年で84件の成約！
競合他社が多いエリアにて紹介事業に新規参入。
紹介事業では参入4年目で粗利1.9億円/年を達成。
更に紹介事業の中で頻繁に発生する不動産売買案件や
身元保証に関する相談を内製化するために不動産事業と
身元保証事業の立ち上げを行い、
身元保証事業においては立ち上げ2年目で累計契約数89件を達成。

【事例②】
新規参入6ヶ月目で毎月4件の自社施設への紹介に成功！
三重県にてサービス付き高齢者向け住宅を運営する事業者が
初任者研修を受講したばかりの専任スタッフと新規参入。
参入6ヶ月目の単月売上は100万円を達成し、
それとは別に自社施設への入居者案内を毎月4件達成。
稼働率80％から現在では95％以上を安定的に維持しており、
自社の稼働率アップ、新たな収益源の確保に成功しております。

【事例③】
空き家を活用した施設が2ヶ月目で満床化！
紹介事業に業界未経験のスタッフ2名体制と参入し、
参入2年目で単月売上は300万円を達成。
日々の営業の中で生じていた低価格施設への入居相談に
対応するため、空き家を活用した施設の展開を実施。
紹介事業で得た集客導線を活用し、
施設開設2カ月で満床に成功。