26室の「赤字施設」が数か月で黒字化。年間1,500万円の利益を生む「転換」の裏側

2026年1月28日配信

カテゴリ：: ナーシングホーム・ホスピス

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いつもありがとうございます。

「小規模な施設なので、大きな投資をしてモデルチェンジするのはリスクが高い」
「赤字が続いている中で、さらに新しいことを始める余裕がない」
「結局、一部の成功事例はもともと条件が良かっただけではないか」

経営改善を検討する際、このような不安を感じるのは当然のことです。

しかし、今回ご紹介する成功事例は、決して好条件から始まったわけでは
ありません。人口10万人規模の地方都市に位置する、ある26室の
住宅型有料老人ホームの事例です。この施設は以前、平均介護度が
低く、入居単価が上がらないために毎月100万円以上の赤字を計上して
いました。物価高騰が追い打ちをかける中、まさに「存続の危機」に
直面していたのです。

この赤字施設が、なぜわずか数か月で年間1,500万円の営業利益を
生み出す優良施設へと生まれ変わることができたのでしょうか。

無理のない「一部からのスモールスタート」が成功の鍵

この施設が取った戦略は、施設全体を一度に作り変えるような無理な
投資ではありませんでした。

①「一部の居室」から始めるナーシングホーム転換：
➡状況を打開するために訪問看護を導入しましたが、まずは施設内の一部の
居室のみをナーシングホームとして運用を開始しました。

②受け入れ層の拡大による入居率の安定：
➡これにより、既存の軽度者だけでなく、他社が敬遠しがちな
医療ニーズの高い方まで幅広く受け入れが可能となりました。

③収益構造の劇的な変化：
➡医療保険と介護保険のダブル算定が可能になったことで、
月商は約560万円から約789万円へ増加。結果として、月140万円の赤字
から月178万円の黒字へと劇的な改善を遂げたのです。

全室を一気に変えるのではなく、今ある空室や一部の部屋から段階的に転換
を進める。この「リスクを抑えた再生手法」こそが、赤字に苦しむ
小規模施設にとって最も現実的で確実な生存戦略となります。

昨今、一部の大手事業者による不正のニュースもあり、
モデルの持続性に不安を感じている方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、正しく運営されるナーシングホームは地域医療に不可欠な
インフラであり、その需要は今後も揺るぎません。
本セミナーでは、健全な運営によって収益を改善させるための
具体的な手法をお伝えします。