伸びる経営者が行っている共通点

2025年6月30日配信

カテゴリ：: 老人ホーム紹介ビジネス保険外サービス

いつもメルマガをお読みいただき、
誠にありがとうございます。

船井総合研究所の高谷です。
シニア市場は著しい成長を続け、
2025年には市場規模100兆になると
予測されています。
このような背景からシニア市場への
参入や事業拡大を検討されている
経営者の方も多いのではないでしょうか。

このメルマガではそんなシニア市場で
勝ち続けるための秘訣をお伝えいたします。

◆シニア市場で勝ち続ける企業に
共通するたった一つの視点

結論から申し上げます。
「いかに継続的に高齢者と接点を持てるか」が
シニア市場での命運を分けます。

実際に多くの企業が、
既存の高齢者との接点を
持たないまま新規事業に取り組み、
成果が出ずに撤退や倒産に追い込まれる
ケースも少なくありません。
そのため、新規事業を始めるうえで、
事前に自社のサービスに高齢者を
安定的に集客する導線を準備する必要が
あるのです。

◆”老人ホーム紹介”による
安定的集客基盤の確立

そこで今回お伝えしたいのが、
老人ホーム紹介ビジネスの導入です。
この事業は、一言でいうと、
「高齢者」と「施設」を
繋ぐビジネスです。
高齢者集客導線を構築するうえで重要なのが
高齢者と密接に関わる専門職
（ケアマネ・病院・老健など）と
いかに関係構築できるかにあります。
そのためには、
ただ訪問するのではなく、
月2回の定期訪問をルール化し、
同じ事業所に継続的に足を運ぶこと。
これにより信頼が生まれ、
「あなたにだから紹介したい」
という関係性が構築されます。