老人ホーム紹介ビジネス新規参入

 老人ホーム紹介ビジネスとは、高齢者の老人ホーム選びを手助けし、入居までサポートすることで老人ホームから紹介料を受けるビジネスです。
 高齢化が進み、老人ホームの建設も全国各地で増える中、「老人ホームを選ぶ」というビジネスは、あまり注目されてきませんでしたが、時代の移り変わりによって、病院で最期を迎えるのではなく、自宅や介護施設での看取りが一般的になりつつある中で、老人ホームの建設も全国各地で増え続け、大変魅力的なマーケットとなってきています。
 また、本事業の魅力は、「初期投資が少ない」、「収益性が高い」、「特別な資格は一切不要」という3点です。そのため、参入障壁が低いのにも関わらず、高い収益を得られることが出来るので、誰でも簡単に参入することができ、異業種参入からも多くの会社が成功しています。

ビジネスとしての魅力

ビジネスとしての魅力

このビジネスの大きな魅力は、収益性が非常に高い点です。
莫大な投資は必要無く、営業が出来る人員さえそろえば新規参入が可能なビジネスモデルとなっております。
また、老人ホーム紹介ビジネスは高齢者が不在になった住居の売買や、介護リフォーム、相続案件獲得など、他の業種と親和性が強いことも特徴の一つです。また、需要が伸び続けているシニアビジネスのため、ニーズに応じた新たな横展開もできます。

  • 初期投資:200万円弱
  • 初期投資が非常に安く抑えられるのが本ビジネスの大きな特徴です。
    主な費用となるのは、人材の採用経費やホームページ構築費やツール印刷代のみです。
  • 生産性:2,000万円/人
  • 新規事業を立ち上げ段階の営業マンでも、非常に高い売上と生産性を実現することが可能です。
  • 営業利益率:60%
  • 事業の立ち上げ、初年度で営業利益率30%程度の実現も可能です。
    2年目以降は、60%の営業利益率を目指すことができます。
  • 店舗・事務所:不要
  • 店舗を構えたり、事務所を設置する必要はありませんので、初期投資や、ランニングコストを大幅に抑えて事業を継続していくことができます。
  • 知識・経験:不要
  • 介護業界に関する知識や経験が無くても始められます。介護知識に関する研修も弊社がサポートさせていただきます。
    異業種からの参入で、成功された事例も多数ございます。
  • 運営体制:1~2人
  • 担当者が1名からでもスタート可能です。少ない人数でも高い生産性を実現できます。
  • 投資回収:9ヶ月程度
  • 投資は約9ヶ月で回収可能です。数値計画までしっかりコンサルティングし、万全なサポートをさせていただきます。

事業としての広がり

老人ホーム紹介ビジネスに参入することによって、新たなビジネスの可能性を切り開くことができます。

  • 高齢者向けビジネス
  • 老人ホーム向けビジネス

です。
これらは、マーケット規模が伸び続けているビジネスです。よって、老人ホーム紹介ビジネスに参入することにより、当ビジネスで売り上げを上げるだけでなく、他のシニアビジネスに横展開し、ニーズに応じた事業展開をしていくことが可能です。

高齢者の相談窓口となり案件の川上となる

高齢者向けビジネス

  • 身元保証
  • 引越し
  • 廃品回収
  • 不動産売却
  • 配食
  • 葬儀     など

老人ホーム向けビジネス

  • 立ち上げ、活性化コンサルティング
  • 訪問系サービスの導入(調剤、看護、医療など)
  • 介護スタッフ向け研修事業
  • 建築
  • M&A     など

「超高齢化社会」日本の抱える課題

① 高齢者数・認知症患者数の増加
② 核家族化・少子高齢化
③ 老老介護・認認介護の増加
④ 病院治療から在宅治療への促進による
⑤ 孤独死
⑥ 介護者による虐待件数の増加…
などなど、日本の介護業界を取り巻く環境の問題は増え続ける一方であり、高齢化は非常に重大な社会問題になっています。そのような中で、2025年には団塊の世代の方々が後期高齢者(75歳以上)になるため、この方々を介護するための施設が確実により多く必要となります。また、国が治療を「病院から在宅へ」推し進めている背景で、治りきっていない高齢者の方が病院以外で治療やリハビリを受けられる施設も必要です。こうした背景の中、在宅復帰強化、元気な高齢者を増やすためのリハビリ機能強化、自宅に帰ることのできない高齢者の受け皿となる老人ホーム(有料老人ホーム、サービス付き高齢者向け住宅など)の整備が急ピッチで進められています。

複雑化する老人ホーム

老人ホームは、高齢化が進む現代社会においてなくてはならない存在になりつつあります。 老人ホームと一言にいっても、種類は様々で、有料老人ホーム、グループホーム、サービス付き高齢者向け住宅、ケアハウス、特別養護老人ホームなど多くの種類があります。近年では、自宅での生活が困難な高齢者だけでなく、介護認定を受けていない元気な高齢者も住まいの選択肢の一つとして老人ホームへ入居するケースもあります。また、年金だけで入居できる低価格の老人ホームや、認知症や医療依存度が高い方でも入居できる医療・介護面でも対応力の高い施設も増えてきており、選択肢は増加しています。老人ホームに対する考え方は、昔とは大きく変化しているのです。

高齢者の老人ホーム選びを支える事業

私たちが引越しの際に物件探しをする時は、近くの不動産屋で希望するエリアや条件を提示して、それに合った物件を教えてもらいます。気に入った物件には不動産屋の担当者と見学に行くこともあるでしょう。
しかし・・・ 高齢者の方々が老人ホームを選ぶ時にはどうすればいいのか・・・
複雑な老人ホームの種類、サービスを正しく把握し、高齢者の希望する条件に合わせて適切な情報を提供するのが「老人ホーム紹介ビジネス」なのです。

こんな課題をお持ちの方におすすめ

  • あまりコストをかけずにシニアビジネスを始めたい
  • 新しい事業の柱を作りたい
  • 本業の集客や売上が下がってきている
  • 既存事業との相乗効果を発揮させたい
  • 既に高齢者との接点があり、顧客を抱えている
  • 高齢者から老人ホームに関する相談を受けたことがある
  • 高齢者を集客する術を身につけたい
  • 老人ホームとの接点を持ちたい

事業立ち上げの流れ

月次支援

月に一度御社にお伺いし、お打合せをすることによって、新規事業の立ち上げを継続的にサポート致します。お打合せの内容は、下記のようなものからその他経営に関するご相談まで、経験豊富なコンサルタントが臨機応変に対応致します。

  1. STEP1

    戦略立案・事業計画

    競合や商圏の分析内容をもとに、どのように事業を進めていくか決めていきます。弊社からのご提案だけでなく、御社との打ち合わせをしながら計画を組んでいきます。具体的な戦略として、新規参入のフェーズ、営業組織拡大のフェーズ、売上拡大のフェーズ、事業展開のフェーズなど、期間と戦略を定めて、具体的な動きにまで落とし込みます。
  2. STEP2-1

    ツール・起票類の準備

    新規事業を立ち上げるにあたって必要な契約書やパンフレットなどのツールを作成いたします。弊社のノウハウとネットワークを活かし、より簡単に効果的なツールをご用意致します。
  3. STEP2-2

    事業担当者への研修・指導

    新規時事業立ち上げの担当者の方に、介護知識や営業の研修を実施します。また、営業の実績を更に上げるために、毎月営業の方々の近況をヒアリングし、直接コンサルティングを行うことで、売上アップに貢献致します。
  4. STEP2-3

    採用コンサルティング

    営業が軌道に乗ってきた段階で、更に人員を増やして売上を伸ばすために、採用コンサルティングを致します。弊社の採用ノウハウを活用することで、より効率よく、かつ優秀な人材を獲得することができます。
  5. STEP2-4

    Webマーケティング

    御社のWebサイトを作成致します。老人ホームの検索機能を持ったWebサイトを構築することで、商圏内の集客を強化し、地域一番化を実現致します。
  6. STEP2-5

    関連業種への事業拡大

    老人ホーム紹介ビジネスを通して、周辺のシニア事業への横展開を行います。具体的には、引っ越し、葬儀、老人ホームの立ち上げ・活性化コンサルティングなど、御社に合わせた事業展開をお手伝いします。

コンサルティング支援の内容について

船井総合研究所では、老人ホーム紹介ビジネスへの新規参入から業績向上のトータルサポートをしております。

    • 「収益の柱として、これから新規参入を検討されている会社様」
    • 「介護知識があまりなく、異業種からの参入をお悩みの会社様」
    • 「すでに新規参入したが、さらなる業績アップにつなげたいと考えている会社様」

どなたでもご相談ください。
具体的に提供できるコンサルティングサービスは以下の通りです。

【商圏・競合調査分析】

商圏・競合調査分析 イメージ
    • 「この商圏では、いったいどの程度の売上が見込めるのか」
    • 「競合環境はどのようになっているのか」

新規事業を立ち上げにおけるこのような商圏に関する疑問に対して、商圏・競合調査分析を行うことによって、御社のエリアにおける参入の可否診断を致します。
本分析を通して無理のない数字計画を立てることによって、どの程度の数字が見込めるのかを明確にすることが可能です。

【戦略立案・事業計画】

戦略立案・事業計画 イメージ

競合や商圏の分析内容をもとに、どのように事業を進めていくか決めていきます。
また、弊社からのご提案だけでなく、御社との打ち合わせをしながら計画的に戦略と事業計画を組んでいきます。
戦略立案に関してはより具体的に、新規参入のフェーズ、営業組織拡大のフェーズ、売上拡大のフェーズ、事業展開のフェーズなど、期間と戦略を定めて、より実践に近い動きにまで落とし込みます。

【ツール・帳票類の準備】

ツール・帳票類の準備 イメージ

老人ホーム紹介ビジネスを開始するにあたって必要な契約書などの帳票類やアプローチブック、パンフレットなどの作成を進めます。
帳票類の作成に関しては、御社は内容の確認だけをしていただき、後は弊社がサポート致しますので、手間はかかりません。
また、パンフレットやツールに活用できる写真撮影などに関しても、船井総研がサポート致します。

【専門サイトの構築・運用】

専門サイトの構築・運用 イメージ

相手からの信頼を獲得するためには、Webサイトの構築が非常に重要となります。
加えて作成においてのポイントとして、御社の本体サイトのコンテンツとして掲載するのではなく、老人ホーム紹介ビジネスに特化したホームページを作成することが挙げられます。
これにより、専門性やエリア特化型であることを訴求することが可能となります。
これらの基本的な内容は船井総研が作成し、オープンまで早期に進めて参ります。

【営業マン研修】

営業マン研修 イメージ

老人ホーム紹介ビジネスを成功させるにおいて非常に重要になってくるポイントは、営業マンの実績を上げることです。ですので、船井総研では御社の営業マンに営業における基本的なポイントから、営業の応用的なテクニックや介護知識まで、実績的な研修・指導を実施しております。
また、研修・指導だけでなく、日々の行動管理や訪問先などの選定などマネジメント領域に関しても、船井総研が全面的にサポート致します。

【月次支援】

月次支援 イメージ

月に一度御社に訪問するなどお打合せの時間を設け、長いスパンで新規事業参入のお手伝いを致します。
内容は業績アップのための支援をはじめ、採用、Webサイトの運営など、売り上げ獲得のために御社のスタイルに柔軟に合わせてご支援を致します。
また、経営に関して日々発生する疑問や課題もご相談いただければコンサルタントがすぐに解決致します。

費用と期間の目安

費用:20万円~(税別)

期間:6ヶ月

  • マニュアル作成時、デザイン・印刷費は外注となるため上記の費用と別途必要
  • 東京からの交通費(往復)は別途必要

成果事例

愛知県名古屋市 ケアシステム株式会社 様 3年で年間粗利2億円

 老人ホームの運営やコンサルティングを行う中で、福祉財源や国の政策に依存しない安定した事業で役に立ち続けたいと模索され続け、紹介事業への参入を決意。現在、相談件数は年間1,800件ほどにも上り、相談の際には専任の担当者がマンツーマンで対応し、実際の見学にも同行致しております。

北海道札幌市 株式会社タイセイ 様 「老後のあんしん札幌相談室」 事業開始1年半で月間粗利1千万円

 「全ての人にあんしんを当たり前に」をコンセプトに、高齢者とその家族のあんしんをサポートする老人ホーム紹介事業「老後のあんしん札幌相談室」を設立。入居を希望する施設とのマッチングや高齢者住宅(老人ホーム)までの送迎・現地同行・入居手続き等についての積極的な支援を行っています。  また、2018年1月には,北海道の旭川相談室、宮城県の仙台相談室を同時に設立しました。

無料経営相談のご案内

弊社の介護・福祉専門コンサルタントが貴院にご訪問、もしくはお客様に弊社までお越し頂き、現在の貴院の経営について無料でご相談いただけます。 無料経営相談は専門コンサルタントが担当させていただきますので、どのようなテーマでもご相談いただけます。

通常、コンサルティングには多大な費用がかかりますが、無料経営相談ではその前に無料で体験していただくことができますので、ぜひご活用いただければ幸いでございます。

セミナーやコンサルティングでしか聞けないノウハウを大公開

"今日からすぐに実践いただくための"科目別 経営手法レポートダウンロード

「効率化」「スタッフ採用」「WEBマーケティング」「スタッフマネジメント」「新規ビジネスへの参入」……
経営者の方々が日々経営をされる中で、小さなものから大きなものまで様々な悩みがあるかと思います。
そのようなお悩みを解決していただくために、経営レポートをご用意しました。
すぐに実践な内容が盛りだくさんのレポートとなっているので、是非ご参考にしてください。

老人ホーム紹介ビジネス新規参入に関連するセミナーのご紹介

老人ホーム紹介ビジネス新規参入セミナー

新たに事業の柱をつくりたい経営者様へ
【老人ホーム紹介ビジネス新規参入セミナー】

【大阪会場】 2019年2月12日(火)
13:00~16:30(受付開始 12:30)
㈱船井総合研究所淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館7階
《地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」⑩番出口より徒歩3分》

【東京会場】 2019年2月21日(木)
13:00~16:30(受付開始 12:30)
TKP東京駅セントラルカンファレンスセンター
〒103-0028 東京都中央区八重洲1-8-16新槇町ビル
《八重洲中央口より徒歩1分》
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