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訪問介護は、住み慣れた家での暮らしを最前線で支える、 地域になくてはならないサービスです。
その現場を一日一日積み重ねてこられた経営者様に、
今日は「訪問介護の"その先"」について、ぜひお伝えしたいことがあります。
これは、訪問介護に取って代わる話ではありません。
これまで培ってこられた現場力と信頼を、もう一つの形で活かす—— そんな"次の柱"のお話です。
訪問介護で積み重ねた思いと力を、"もう一つの器"へ。
──定期巡回という、訪問介護の「その先」
◆ 訪問介護をやっているからこそ、出会う利用者がいます
「もう一歩踏み込んで、この人を支えたい」。 そう思える利用者に、訪問介護の現場では必ず出会います。
1日に何度も訪問が必要で、夜間も気にかかる。緊急のときにも駆けつけたい――。
ただ、訪問介護という制度は、「1回ごとの積み上げ」と「区分支給限度額」の 中で設計されています。
だからこそ、頻回・夜間・緊急といったニーズには、 制度の仕組み上、どうしても応えにくい場面が出てきます。
これは、現場の努力や事業所の力とは関係のない、制度設計の話です。
現場のケアマネジャーも、同じ思いを口にします。
「1日3回以上の支援や、夜間の安否確認、緊急対応に、どう応えるか」
「看取り期を、どう在宅で支え続けるか」
こうしたニーズに、訪問介護と"もう一つの器"で応えられたら――。 その選択肢が、定期巡回です。
◆ 定期巡回は、訪問介護の力をもっと広い場面で活かせる"もう一つの器"
定期巡回・随時対応型訪問介護看護は、訪問介護に取って代わるものではありません。
訪問介護で培った現場力・信頼関係を土台に、 これまで制度上応えにくかったニーズにも届く―― 訪問介護と両輪で地域を支えるサービスです。
・報酬が定額（月額包括）だから、限度額を気にせず、必要な回数を柔軟に届けられる
・24時間・随時対応だから、夜間や急な体調変化にも、その場で動ける
・短時間・1日複数回の訪問で、服薬・排泄・安否確認を生活リズムに合わせて支えられる
・訪問看護と一体的に動けるから、医療ニーズの高い方や看取り期も在宅で支えられる
ケアマネの現場では、その効果がこう語られています。
「施設ではなく"在宅を続ける"という選択肢が、これで生まれた」
「もう少し在宅で頑張ってみよう、という後押しになっている」
訪問介護の"その先"とは、 これまで支えたかった思いに、もう一つの形で応えられるようになる―― ということなのです。
"在宅24時間"の本流の１つとして定期巡回。
──国の方針も、そして立ち上げの速さも、訪問介護の経営者に味方します
◆ 国も、夜間・24時間の在宅を「定期巡回」に集約しはじめています
この流れは、国の制度方針とも一致しています。
法改正により、「夜間対応型訪問介護」は定期巡回・随時対応型訪問介護看護へ 統合されることが決まりました
（2026年度末で廃止。既存事業者には経過措置があり、 2029年度までは従来どおり継続できます）。
※これは訪問介護そのものの話ではありません。夜間対応に特化した別サービス
（夜間対応型訪問介護）を、定期巡回が受け皿として引き継ぐ再編です。
すでに令和6年度改定では、統合を見据えて、定期巡回に「夜間のみ利用」の区分 （夜間対応型区分）が新設されています。
つまり国は、限られた人材で日中・夜間を切れ目なく支える在宅サービスの受け皿として、
定期巡回を明確に位置づけはじめている――ということです。
在宅24時間の"本流"が、定期巡回に集約されていく。その流れが、すでに始まっています。
◆ そして、これを最も自然に、最も早く形にできるのが、訪問介護の経営者です
定期巡回は「ゼロから立ち上げる新規事業」ではありません。
訪問介護事業者にとっては、これまで築いてきた資産を、もう一段活かす取り組みです。
実際、定期巡回を新たに始めた事業者が挙げる開設理由には、こうあります。
「すでに訪問系をやっていて、定期巡回が合う利用者がいたから」
「今いる訪問介護員を兼務で有効に活かせるから」
つまり訪問介護の経営者は、立ち上げに必要なものを、すでに持っています。
・サービスが合う利用者が、すでに身近にいる（頻回・夜間対応が必要な方など）
・今いるヘルパーの経験を、そのまま活かせる（人をゼロから大量採用する必要がない）
・ケアマネとの信頼関係がある（定期巡回の紹介元は約6割＝59.5％がケアマネジャー）
だからこそ、ゼロから参入する異業種より、立ち上げも収益化も、ずっとスムーズです。
さらに、大きな建物・土地が要らないため、設備投資は約300万円～と、 無理のない規模で始められます。
◆ ただし「高収益」と「そうでない」を分けるのは、運営設計です
正直に申し上げます。定期巡回は、始めれば自動的に軌道に乗る事業ではありません。
定額包括報酬ゆえに、「どの利用者を、どう支え、どう回すか」で、 結果がはっきり分かれます。
本セミナーでは、その"分かれ目"を、具体的な設計図としてお持ち帰りいただきます。
・退院直後・重度層に的を絞ったピンポイント営業（ケアマネに刺さる訴求と実際のトーク）
・地域相場を上回る待遇と、夜勤負担を抑えた「4勤体制」による採用・定着
・ヘルパーが自らケアマネに提案する、やりがいのある能動的な組織づくり
・施設に頼らない、単独型で成り立つ商圏設定のポイント
書籍やネットには載っていない「単独型・高収益」の運営モデルを、現場の生データとともに公開します。
「定期巡回のノウハウはゼロ」からで大丈夫です。
訪問介護で積み重ねてきた思いと力を、もう一つの形へ。 訪問介護の"その先"を、一緒にのぞいてみませんか。
セミナー名：定期巡回の新規立ち上げセミナー
▼開催日程（各日同一内容／オンライン開催）
2026年 ・10月14日・10月15日・10月16日・10月19日
各日 14:00～16:30（ログイン開始 13:30～）
▼開催方法 オンライン開催（PC・タブレットから受講可能）
▼受講料（一名様） ・一般価格：33,000円（税込）／30,000円（税抜）
・会員価格：26,400円（税込）／24,000円（税抜）
